2018 年度回顾 / 2019 计划

前言

这一年以年底去珠三角转换心情画上了句号。

从年初外包挣扎生存，到年中开始筹划自己的产品，到运营惨淡砍掉部分团队成员艰难生存，再到重新复盘手头的项目寻找新的出路，今年算是迈出了很多的第一步，学到了很多东西吧。

外包今年也做了不少，中间自己的产品也做了不少，合作项目也做了不少，但是还是亏损，这对于我的经营手段无疑打上了一个问号。

对去年的 Flag 进行分析

• 攒点小钱，年底留下六位数余额（实际变成了部分负债，运营问题，已吸取教训）
• 完成并上线四个以上自有项目（上线四个，基本达成，合作项目两个全数进坑，无后续运营行为，纯自有项目两个，运营正常一个，另外一个重运营项目推广不顺利，搁置）
• 日常
  • 看 12 部电影（达成）
  • 看 24 本有意义的书籍（10本，接近二分之一，基本都是在10月份之后看的，以后要多抽时间看书）
• 从技术的身份上转换，重心慢慢往管理、业务、产品这几条线上转（基本达成）
• 团队
  • 实现 200W 营收（估算流水 120W，实际利润负数，不能算合格）
  • 实现稳定收入增长，年底公司账上也能有一些钱（未达成）
  • 慢慢把人数拉到两位数以上（已改变经营理念，追求小而精，此条暂搁置）

结论：目标定得有些高，实际情况比较打脸，来年再接再厉。

自我剖析

去年一年实现了很多的第一次（好的意义上和坏的意义上的都有）

值得坚持的

将自己从纯工作中逐渐解构出来，也重拾了看电影和看书的爱好（或者说是解压方式）。

也通过多接触不同的人来让自己得到了很多不一样的观点。

从纯开发的身份转变为了业务和产品和开发，做了真正正常在运营的第一个 SaaS 类产品，摆脱了纯以外包为生的状况。

同时做了很多技术上的新的实践，做了很多以前只是口头说说但是并没有去实践的一些想法。

学到的教训

不要太相信他人，更不要太相信自己。

不要与和你条件相差太多，失败成本相差巨大的人合作（例如大学生，没有生存压力，可以轻易在你做出原型后选择放弃）

合适的产品宁可不合作，自己开发后自己运营，也不要轻易找一个不靠谱的运营方合作。

要经常复盘当前情况，经常与团队成员进行交流，快速调整团队方向。

在没有足够管理能力和足够任务的情况下，不要招太多人。

对2019年的预期

这一年经济形势不容乐观，在做好继续苦一年的准备之后，打算再对目前的产品进行打磨先衍生一个新产品。

明年多出去跑跑业务，多去熟悉跑业务的一些具体方式，谈下更多潜在的客户。

然后站在自己对工具类和导流类产品的理解基础上，再做两款产品。

扩充团队架构，从纯技术团队纯和尚庙团队转变成一个多元化的团队，从重技术变为运营和技术并重。

立 2019 年的 Flag

• 攒点小钱，结束负资产状态
• 线上正常运营 2-3 个产品
• 重构整个团队，加入运营/市场/客服人员
• 找准低点搞定杭州首套房首付（自己想办法攒一半首付，凑一半首付）
• 重拾摄影爱好
• 成为一个 UP 主（或者说从内容的接受者成为内容的输出者？）

你好 2019，创业的第五年，以及仍然挣扎在生死线的自己。